Les expertises et la force des réseaux de la CCI Nord Isère et des DCF Nord Isère au service de la fonction commerciale ! Découvrez l'offre de formation "les Piliers du Commerce" pour partager avec les commerciaux les bons outils pour performer.

Objectif

• Déterminer sa stratégie d’approche et préparer son plan d’actions de prospection
• Planifier, mettre en œuvre les activités de prospection. 
• Piloter et mesurer son retour sur investissement

Programme

Préparation à la prospection
Veille commerciale : sources pertinentes et outils de veille
Stratégie de prospection alignée sur les besoins du marché

Élaboration d'un plan de prospection
Définir des objectifs et hiérarchiser des priorités
Ciblage et zone de prospection
Optimisation des moyens disponibles.
Établir d'un budget réaliste.
Élaborer d'un calendrier de prospection.

Mise en œuvre de la prospection
Planification Opérationnelle
Qualification de la Base de Données (BDD)
Argumentation commerciale : développement d'arguments percutants et adaptation du discours.

Suivi et Reporting
Indicateurs de Performance : KPIs pertinents et mesure de l'efficacité de la prospection
Tableau de Bord Commercial : création d'un tableau de bord clair et efficace.
Analyse des succès et des points d'amélioration.
Analyse des retours sur investissement.
 

Condition d’accès

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier

Public concerné

Commerciaux, chargés de relation clients

Dirigeants d'entreprise

Toute personne chargée du développement commercial de l'entreprise

Horaires : 9h à 12h puis 13h30 à 17h30

Formules