Information
Les expertises et la force des réseaux de la CCI Nord Isère et des DCF Nord Isère au service de la fonction commerciale ! Découvrez l'offre de formation "les Piliers du Commerce" pour partager avec les commerciaux les bons outils pour performer.
Objectif
- Identifier les enjeux de sa future négociation, se préparer mentalement à une négociation qui peut durer, hiérarchiser ses objectifs, élaborer sa stratégie, asseoir et défendre sa position, utiliser les outils à disposition, identifier les pouvoirs des négociateurs, verrouiller les accords.
- Déterminer ses propres axes d'amélioration et points de vigilance.
Programme
Se préparer à entrer dans le processus de la négociation
Interroger le résultat (pré-mortem) : la négociation sera réussie si…
Se préparer aux enjeux, interlocuteurs, travailler ses questionnements et outils
Préparer sa stratégie : plan A, plan B, métriques
La négociation est un processus rigoureux pas une improvisation
Maîtriser les 5 règles d’or en négociation commerciale et les 6 pouvoirs des acheteurs
Jeux de rôle :
-
Mise en œuvre de ces 5 règles pour vivre une meilleure négociation.
-
Comment contourner les 6 pouvoirs des acheteurs et ne pas se faire manipuler.
Les 3 profils de négociateurs : leurs caractéristiques et stratégies de contournement
Les outils indispensables à la préparation et au déroulé de la négociation
Négo-Pack : établir un mapping de la séquence.
Matrice 2C : concessions et contreparties, comment trouver le bon équilibre.
Closing et protocole de sortie
Asseoir sa position en termes de leadership
Jeux de rôle : argumenter à l’aide de l’outil CAB
Obtenir un accord et le verrouiller
Le suivi personnalisé du commercial
Condition d’accès
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis particulier
Public concerné
Commerciaux, chargés de relation clients
Dirigeants d'entreprise
Toute personne chargée du développement commercial de l'entreprise
Horaires : 9h à 12h puis 13h30 à 17h30
Conditions particulières
En validant mon inscription j’autorise l’association DCF Nord Isère dans le cadre de cet événement, à utiliser, reproduire, représenter, adapter, communiquer et plus généralement exploiter les photographies et/ou vidéos me représentant, en tout ou en partie, sur tout support et quel que soit le format, notamment en vue de sa publication sur les réseaux sociaux de la société.
En validant mon inscription, j'accepte les conditions d'annulation de ma participation à l'événement. Faute d'avoir prévenu au plus tard 7 jours avant le début de l'événement, le montant de ma participation reste acquise aux DCF Nord-Isère.
Contacts
Dates des ventes
Dates de l'événement
Adresse
5 Rue Antoine Condorcet - CS 20312, 38090 VILLEFONTAINE CEDEX, France